Článek v příloze JL - Dům, byt, zahrada - květen 2012

• Vážení čtenáři,

hodně často se setkávám s klienty, kteří mají strach využít služeb realitní kanceláře, neboť již měli špatnou zkušenost s jinou realitní kanceláří či o ní jen slyšeli.
Metody některých realitních kanceláří a makléřů skutečně u veřejnosti mohou vzbuzovat pocit i mínění, že všem RK bez rozdílu jde pouze o provizi a je lépe tedy nemovitost prodat samostatně. Média tuto myšlenku často podporují a posilují tím, že pranýřují především záporné zkušenosti klientů a negativní kauzy.
Ráda bych zde však uvedla i pohled z druhé strany, tedy ze strany solidních realitních makléřů a kanceláří. Málokdo si uvědomuje, že souběžně s nekorektními obchody probíhají stovky jiných, kde vše probíhá ke spokojenosti prodávajících i kupujících a o těchto případech veřejnost převážně neví.
Prodej či koupě nemovitosti se ve většině případů řeší 1x či 2x za život a proto Vám doporučuji, abyste se vždy před tak vážným krokem jako je prodej či koupě nemovitosti, poradili se skutečnými odborníky, kteří se na realitním trhu pohybují.
Závěrem bych Vám chtěla poradit, než se tedy rozhodnete pro služby některé realitní kanceláře, zjistěte si vždy předem, zda se její název neobjevil např. v již zmíněných negativních kauzách v médiích. Dejte si pozor na smlouvy, které podepisujete! Ušetříte si tak spoustu času a zbytečných starostí.
Přeji Vám hodně štěstí při prodeji či koupi Vaší nemovitosti.

Zdenka Floriánová
Majitelka realitní kanceláře 1. Nonstop Reality

• Poskytnutý rozhovor:

1. Proč je podle vás lepší prodávat, kupovat dům, či byt… přes realitní kancelář?

Důvodem, proč se někteří majitelé rozhodnou prodat nemovitost sami je to, že se rozhodnou ušetřit na provizi. Zapomínají však, že prodej nemovitosti je věc komplikovaná a to nejen po odborné stránce, ale i při kontaktu a jednání s potencionálními kupujícími.
Pro zajištění úspěšného prodeje je třeba nastavit odpovídající prodejní cenu, prezentovat prodej v co možná nejširší inzerci (nákladná záležitost), při kontaktu se zájemcem správně vysvětlit výhody nemovitosti a správně reagovat na námitky (objektivně, bez citové vazby), včas rozpoznat, zda zájemce je „opravdový“ a nejde pouze o zvědavého „realitního turistu“, který nemá ani dostatečné finanční možnosti pro nákup.
Z odborného hlediska jde o průběh celého prodeje, s kterým má každá fungující RK dostatečné zkušenosti a vše řádně zajistí včetně potřebných znaleckých posudků, smluvní zabezpečení až po zápis na katastr nemovitostí a vyplnění finančního přiznání.
Také pro kupujícího je podstatně bezpečnější využít služeb pracovníků RK, kteří mají dostatek znalostí a zkušeností k vyhledání a následnému odstranění nebo alespoň podstatnému snížení rizik spojených s různými věcnými břemeny, zástavami a případě i exekucemi, kterými může být prodávaná nemovitost zatížena.

2. Jak vybrat správnou realitní kancelář?

Na tuto otázku není jednoduchá odpověď.
První, často ten nejkřiklavější pohled může být snadno klamný!
Zde jsou některé rozumné argumenty, co by mohlo a často i je vodítkem při výběru makléře nebo realitní kanceláře:
1. Téměř stoprocentním vodítkem jsou reference našich známých, kteří úspěšně prodali svoji nemovitost.
2. Jaký je způsob jednání zaměstnanců RK – vstřícnost, ochota, dojem profesionality, pocit vzájemné důvěry.
3. Široký rozsah inzerce.
4. Bezpečnost prodeje zajišťuje vždy zastoupení kvalitní advokátní kanceláře.
5. Kancelář přijímá pouze nabídky potvrzené zprostředkovatelskou smlouvou, kde jsou jasně a jednoduše stanovená práva a povinnosti při zajištění prodeje.
6. Kancelář zajišťuje kompletně celý prodej nemovitosti až po zápis na Katastr nemovitostí a vyplacení prodejní ceny. V těchto službách je zahrnut jak právní servis, tak pomoc při zprostředkování hypotečního úvěru či vypracování daňového přiznání pro daň z převodu nemovitosti.
7. Je kancelář členem nějakého, pokud možno většího profesního sdružení – např. Asociace realitních kanceláří?

V současné době se na realitním trhu pohybuje dost velké množství makléřů a realitních kanceláří, kterým jde opravdu pouze o provizi a vlastní prospěch a k tomu používají jakýchkoliv prostředků. Především oni se zasloužili o špatnou pověst celého realitního trhu a tím i vzniku nedůvěry klientů vůči realitním kancelářím.

3. Má ale klient vůbec možnost posoudit kvalitu a důvěryhodnost konkrétní realitní kanceláře?

Domnívám se, že v tomto směru jsou opravdu nejdůležitější reference od známých, kteří již nemovitost prodávali. Avšak nelze se spoléhat pouze na jeden konkrétní případ. Je nutné snažit se získat těchto referencí více.

4. O které služby mají klienti na Vysočině největší zájem?

Klient, který zadá prodej své nemovitosti realitní kanceláři, požaduje téměř vždy kompletní servis. To znamená náborem počínaje, přes zajištění prohlídek, právního servisu … až po zápis na Katastr nemovitostí a vyřízení formalit týkajících se daní pro finanční úřad.

5. Dá se říct, že roste zájem klientů o nové bydlení, či naopak raději chtějí starší nemovitosti, vhodné pro rekonstrukci?

Zkušenost je asi taková: pokud klient koupí nemovitost (byt, chalupu, …) je téměř vždy plný elánu a nápadů jak tuto nemovitost vylepšit a zrekonstruovat a to často i v případech, kdy se jedná o relativně novou nemovitost. Otázkou jsou finanční možnosti každého konkrétního klienta.
Jinak lze říci, že převládá prodej nemovitostí, které lze okamžitě bez větších úprav užívat.

6. O který z regionů Vysočiny je z vašich zkušeností největší zájem?

Ze zkušenosti naší realitní kanceláře, která se soustředí převážně na oblast Vysočiny, jsou nejčastějším požadavkem kupujících větší města a vesnice v jejich blízkosti - jako např. Pelhřimov, Havlíčkův Brod, Humpolec, Telč, Třešť, Žďár nad Sázavou a nejžádanější lokalitou je samozřejmě krajské město Jihlava. Velkou roli při výběru nemovitosti ať již bytu nebo domu hraje tedy poloha nemovitosti, dopravní obslužnost, občanská vybavenost atd.

7. Když byste měla poradit, je výhodnější platit si hypotéku a zadlužit se na dlouho dobu, nebo si pronajmout byt a platit tržní nájemné?

Domnívám se, že zde se musí rozhodnout každý sám. Na rozdíl od pronájmu je při volbě hypotéky výhled, že nemovitost, třeba i po delší době přejde do osobního vlastnictví. Spousta lidí se však v dnešní době obává o ztrátu zaměstnání, tudíž i o ztrátu pravidelného měsíčního příjmu. Nemohou si dovolit vzít hypotéku, kterou by třeba za krátko nebyli schopni splácet. Proto se zřejmě v dnešní době zvyšuje poptávka po pronájmech menších, cenově dostupnějších bytů.

8. Je pravda, že jednu danou nemovitost můžeme nalézt v různých realitních databázích, pokaždé za jinou cenu. Kde je ten rozdíl?

V průběhu prodeje se většinou cena nemovitosti snižuje. Pokud by se majitel rozhodl, že cenu změní a pokud jeho nemovitost nabízí více realitních kanceláří, měl by zástupce všech zainteresovaných RK o změně ceny informovat. Vzhledem k tomu, že zveřejněná cena by měla být včetně provize RK, případný rozdíl by byl způsobený pouze rozdílnou výší provize, která činí většinou 4-6 % prodejní ceny.
V praxi je však rozdíl v ceně mnohdy způsobený neetickým chováním některých makléřů. Jejich snahou je inzerovat nemovitost za nejnižší cenu, aby případný zájemce prvně kontaktoval je právě kvůli této nižší ceně. Věří, že vážný zájemce nakonec připustí dodatečné navýšení ceny. Nebo že majitel cenu sníží!
Jak tedy vznikne nižší prodejní cena?
Například uvedením prodejní ceny bez provize RK.
Tvrzení některých makléřů, že provizi platí prodávající, je mírně řečeno „zajímavé“, neboť provize je vždy placena z peněz, které prodávající obdrží za prodej nemovitosti a každý prodávající má jasno kolik chce, aby mu z prodeje zůstalo v „čistém“ .
Nebo také makléř uvede úmyslně „podstatně“ sníženou prodejní cenu bez domluvy s majitelem. Smutné je, že tohoto jevu jsme si všimli i u některých místních a již dlouhodobě působících realitních kanceláří.

9. Máte na Vysočině své oblíbené místo, které je podle vás tím nejideálnějším k bydlení?

Mám ráda přírodu. U nás na Vysočině je mnoho krásných zákoutí vybízejících k aktivnímu i pasivnímu odpočinku a rekreaci. Například v blízkosti mého bydliště vrch Křemešník nebo Čeřínek. Krásné je i okolí Sedlické přehrady nebo oblast Žďárských Vrchů. A představa ideálního bydlení? Menší vesnice nebo polosamota s velkou zahradou se snadnou dostupností do většího města. Musím říct, že v téměř takových podmínkách bydlím.